¿Qué es el margen de ganancia?
El margen de ganancia mide cuánto queda de utilidad por cada sol vendido, expresado como porcentaje. No confundas margen con markup: el margen se calcula sobre el precio de venta, mientras que el markup se calcula sobre el costo. Un markup del 50 % produce un margen de solo 33 %, no 50 %.
Fórmulas: margen vs. markup
Margen sobre precio (más común en retail): Precio = Costo ÷ (1 − Margen%). Ejemplo: costo S/ 30, margen 40 % → precio = 30 ÷ 0,6 = S/ 50. Markup sobre costo (frecuente en manufactura): Precio = Costo × (1 + Markup%). Ejemplo: costo S/ 30, markup 40 % → precio = 30 × 1,4 = S/ 42.
Ejemplo resuelto
Tienes un producto que te cuesta S/ 80 y quieres un margen del 35 % sobre el precio de venta. Precio = 80 ÷ (1 − 0,35) = 80 ÷ 0,65 ≈ S/ 123,08. Ganancia = 123,08 − 80 = S/ 43,08. Margen real = 43,08 ÷ 123,08 = 35 %. Si el margen fuera markup (35 % sobre costo): precio = 80 × 1,35 = S/ 108.
Recomendaciones
Asegúrate de incluir en el costo todos los gastos asociados al producto: compra, flete, almacenamiento y mano de obra directa. El margen de ganancia bruto no incluye gastos operativos (alquiler, sueldos indirectos); para cubrir esos, tu margen debe ser suficientemente alto o controlar con el punto de equilibrio.