Calculadora de punto de equilibrio

El punto de equilibrio es la cantidad de ventas con la que tu negocio cubre exactamente sus costos totales: ni gana ni pierde. Por encima de ese umbral todo lo que vendes genera utilidad.

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Resultado

  • Margen de contribución unitario
    S/ 20.00
  • Punto de equilibrio
    250 unidades
  • Equivale en ventas
    S/ 12,500.00

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¿Qué es el punto de equilibrio?

Es la cantidad mínima de unidades (o el monto de ventas) que un negocio debe generar para cubrir todos sus costos sin incurrir en pérdidas. Es el primer indicador financiero que debe calcular cualquier emprendedor antes de fijar precios o proyectar ventas.

Fórmula del punto de equilibrio

PE (unidades) = Costos Fijos ÷ (Precio de Venta − Costo Variable Unitario). El denominador se llama "margen de contribución unitario": es lo que aporta cada unidad vendida para cubrir los costos fijos. PE (soles) = PE (unidades) × Precio de Venta.

Ejemplo resuelto

Costos fijos mensuales: S/ 5 000. Precio de venta: S/ 50. Costo variable unitario: S/ 30. Margen de contribución = 50 − 30 = S/ 20. PE = 5 000 ÷ 20 = 250 unidades. En soles: 250 × 50 = S/ 12 500 de ventas para no perder.

Recomendaciones y supuestos

Este modelo asume que vendes un solo producto a precio fijo y que los costos variables son proporcionales al volumen. En la práctica incluye en costos fijos: alquiler, sueldos fijos, servicios, depreciación. Como costos variables: materia prima, comisiones, embalaje y transporte por unidad.

Preguntas frecuentes

¿Qué costos son fijos y cuáles son variables?

Los costos fijos no cambian con el volumen de ventas: alquiler, sueldos base, seguros. Los costos variables sí cambian: materia prima, embalaje, comisiones por venta.

¿Cómo bajo mi punto de equilibrio?

Puedes reducirlo bajando los costos fijos (negociar alquiler, automatizar procesos), aumentando el precio de venta, o reduciendo el costo variable por unidad (mejores proveedores, economías de escala).

¿El punto de equilibrio incluye el IGV?

No. Trabaja con precios sin IGV (precio neto) para obtener resultados comparables con tus costos. Si vendes con IGV (18%), divide el precio de venta entre 1,18 antes de ingresar el dato.

¿Puedo usar esta calculadora para servicios?

Sí. Reemplaza "unidades" por horas de servicio, proyectos o atenciones. El concepto es el mismo: ¿cuántos servicios debo facturar para cubrir mis gastos fijos?

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